Кому доверить проект?

Предположим,   вы   решили,    что     товаров. При этом на карточках  не
промо-акцию   провести    все-таки     был  указан  срок  их    действия.
нужно.  Кто  будет   реализовывать     Теперь,  если  она  вдруг  захочет
этот проект? Все зависит от  того,     «свернуть»    этот    проект,    с
насколько                масштабны     юридической точки зрения она    не
запланированные мероприятия и есть     сможет   этого   сделать.     Ведь
ли у вас опыт подобной     работы.     владельцы    «бессрочных»    карт,
Если      это      кратковременное     которым нравится получать  скидки,
мероприятие,     проводимое      в     могут подать на компанию в    суд.
нескольких торговых точках, то вы,     В                                 
скорее всего, справитесь сами.  Но     ходе  тендера  предпочтение  часто
если акция крупная и вы никогда не     отдается тем агентствам,   которые
делали  ничего  подобного,   лучше     сделали      компании       лучшее
обратиться     к      специалистам     предложение по цене. Это не совсем
рекламного   агентства.   Конечно,     правильно. Вы должны смотреть   не
ваши   затраты   увеличатся.    Но     только на величину бюджета.  Нужно
другого способа во многих  случаях     проанализировать,   какой    будет
просто нет – например, если     вы     стоимость   одного   контакта    с
хотите провести акцию одновременно     потребителями.                    
в    разных    городах     страны.     Кроме                             
Как                                    цены,   очень   важно     обратить
выбрать рекламное агентство? Можно     внимание  на  следующие   моменты.
начать   поиск   подрядчика     по                                       
рекомендациям   знакомых.    Можно     * Сможет ли подрядчик  реализовать
положиться на репутацию агентства,     ваш проект? Например, далеко    не
оценив  круг  ее  клиентов.  Но  в     каждое агентство способно провести
любом случае лучше всего  провести     акцию одновременно в 25   городах.
тендер   между   3-5   компаниями.     Может   не   хватить   для   этого
Прежде   чем   проводить     такой     человеческих      ресурсов.      *
конкурс, вы должны составить  бриф     Соответствуют ли методы проведения
– техническое задание с  описанием     акции, предложенные агентством, ее
промо-акции  (см.  стр.  47).  Чем     целям?   На   бумаге   вам   могут
подробнее   и   детальнее    будет     представить шикарный проект, но он
написан    бриф,    тем     лучше.     не будет работать на    достижение
Специалисты                            поставленных    результатов.     *
агентства, в свою очередь,  должны     Насколько реалистичен предложенный
продумать идею акции,  разработать     проект? Агентство может предложить
график и механизм ее   проведения,     разыгрывать   между   покупателями
набрать  и  обучить   промоутеров.     стирального  порошка  билеты    на
Кроме того, они могут  разработать     Луну. Такое предложение  наверняка
дизайн POS-материалов,  предложить     многих заинтригует. Однако  оплата
призы для призового фонда (если вы     поездки разорит вашу компанию.   *
проводите  лотерею  или  конкурс),     Хорошо  ли  специалисты  агентства
подготовить  схему  логистики   по     понимают     поведение     целевой
доставке     всех      необходимых     аудитории ваших потребителей? Если
материалов  в  места    проведения     они  не  знают,  где  обитает  ваш
промо-акций.      И       наконец,     потенциальный  клиент  и  чем   он
профессионалы-рекламщики   обязаны     живет, то они не смогут с      ним
составить предварительный  вариант     грамотно работать. * Соответствуют
бюджета всей акции. Если же     вы     ли предложенные агентством  методы
проводите              промо-акцию     проведения             промо-акции
самостоятельно,  то  эту    работу     позиционированию  вашей   торговой
должны проделать ваши  сотрудники.     марки или товара? Например,    мне
Почему                                 довелось      наблюдать      почти
предварительная         разработка     анекдотичную  ситуацию,  когда  за
механизма   проведения   акции   с     приобретение  подгузников   давали
подробным указанием всех   деталей     купон… на покупку пива. * Нет   ли
так   важна?   Если   заранее   не     среди   обслуживаемых   в   данный
прописать все действия на  бумаге,     момент  клиентов  агентства  ваших
можно допустить серьезные  ошибки.     конкурентов?      Работать       с
Например,  одна  московская   сеть     агентством,          обслуживающим
аптек    как-то    выдала    своим     конкурирующую  фирму,  не   всегда
постоянным  покупателям  карточки,     хорошо.  Может  произойти   утечка
дающие   право   скидки   на   ряд     информации   о   ваших     планах.


Источник: www.startmarketing.ru