Важно не переплатить…

Обсуждение   условий    реализации     их  количеством.  Другая    статья
проекта – один из самых    сложных     экономии  –  качество    рекламных
вопросов.   Часто    представители     материалов.   Как   известно,   их
агентства  спрашивают:  «А   каким     стоимость    зависит    даже    от
бюджетом вы располагаете?» Если вы     плотности   бумаги.   Не     стоит
говорите, что у вас есть $10 тыс.,     перегибать палку и делать листовки
будьте  уверены:  вам   представят     слишком         дешевыми         и
вариант  бюджета  точно  на    эту     малопривлекательными           для
сумму.  Хотя  на  самом  деле  это     потребителя. С другой стороны, нет
может  стоить  всего   $3000-4000.     смысла делать их на очень  плотной
Поэтому  вопрос:  «Сколько  у  вас     и  дорогой  бумаге.  Этим  вы   не
денег?»  надо  сразу    парировать     добьетесь дополнительного эффекта,
другим вопросом: «А сколько    это     а только потратите лишние  деньги.
стоит?».                               Прозрачность                      
Лучше                                  всех  статей  расходов   позволяет
всего     попросить      агентство     хорошо видеть, где прячутся лишние
представить  несколько   вариантов     деньги.  Если  вам  говорят,   что
бюджета,  составленных  в   разных     стоимость материалов на один город
ценовых   диапазонах.    Например,     составит  $500,  это  некорректно.
спросите, какой набор услуг    они     Ведь   в   разных   городах,     в
могут  предоставить  вам  за  $3-5     зависимости   от   их     размера,
тыс., за $5-7 тыс. и так    далее.     требуется    разное     количество
Таким образом, будет видно,    как     материалов. Плюс стоимость   самой
формируются    отдельные    статьи     доставки варьируется в зависимости
расходов.                              от удаленности города. То же самое
Допустим,                              касается оплаты труда промоутеров.
вам предлагают, чтобы на    каждой     Если  в  бюджете  просто   указано
торговой  точке  работало  по  три     количество промоутеров и ставка за
промоутера. Подумайте: а нужно  ли     час их работы, значит, общая сумма
вам  это?  В  некоторых    случаях     будет завышенной. Ведь в    разных
окажется лучше, если  потребителей     городах   уровень   жизни    может
будет   завлекать   только    один     отличаться      очень      сильно.
промоутер,   но   более   высокого     Соответственно,   промоутеру    из
класса.                                Воронежа  совсем  не   обязательно
Для                                    платить столько же, сколько    его
оптимизации  бюджета  вам    нужно     московскому               коллеге.
тщательно   проверить   все    его     Нередко                           
статьи,  чтобы  найти  возможности     бывает завышена и сумма  комиссии,
экономии   и   снижения   плановых     взимаемой   агентством   за   свои
затрат. Причем это не зависит   от     услуги.  Многие  рекламные   фирмы
того,     проводит     промо-акцию     закладывают  ее  в  общую    сумму
рекламное агентство или вы делаете     бюджета, и трудно оценить ее долю.
это самостоятельно. Например,   вы     Наша   компания   обычно    просит
запланировали   изготовить    1000     выделить  эту  статью    отдельно,
рекламных плакатов. Наверняка  это     чтобы  можно  было  видеть,  какой
слишком много, если вы  планируете     конкретно процент берет  агентство
провести  акцию  в  200   торговых     и   насколько   это     приемлемо.
точках, и можно обойтись   меньшим                                       


Источник: www.startmarketing.ru