Как испортить хорошую акцию

Типичный     пример     бездарного     чем хорош рекламируемый   шампунь.
промо-мероприятия.   У   входа   в     На что та отреагировала   довольно
магазин  стоит  робкая  девушка  и     грубо: «Я что – обязана   отвечать
монотонно  канючит:  «Купите   три     вам  на  эти  вопросы?»  Очевидно,
пакета нового сока, и вы  получите     что,  «обслуживая»   потенциальных
еще один пакет бесплатно». Вряд ли     потребителей    таким     образом,
такой бесцветный промоутер увлечет     промоутер только оттолкнет их   от
хозяек    идеей    набить    сумки     возможной покупки, как сейчас, так
малознакомым товаром. Как  сделать     и          в           дальнейшем.
так,       чтобы       промо-акция     Если                              
действительно   принесла    нужный     вы  решаете  устроить    сэмплинг,
эффект?  Как  рассчитать  для  нее     важно,  чтобы  промоутеры   знали,
оптимальный   бюджет?   В    каких     кому они должны вручать    образцы
случаях   стоит   обращаться    за     продукции. Промоутер, который   не
помощью  в  рекламное   агентство?     знает четко, кто входит в  целевую
Своим  опытом  делится  маркетолог     группу    потребителей,     начнет
компании   Procter&Gamble    Мария     раздавать рекламируемый товар всем
ПРОВОТОРОВА                            прохожим.     Тогда,     например,
Залог                                  гигиенические прокладки могут быть
успеха   любой   промо-акции     –     вручены  и  молодым  женщинам,   и
грамотные   промоутеры   –   люди,     пенсионеркам.  Опустошив  пакет  с
которые  будут  рекламировать  ваш     образцами, промоутер будет считать
товар.   Если   вы   не    обучите     свою задачу выполненной. А    ваша
промоутеров, предоставив им полную     компания  потеряет  на  этом  уйму
информацию  о  своей  продукции  и     денег.  Ведь  целью  акции    было
подробно разъяснив, как вести себя     ознакомление с деликатным  товаром
с потребителями, эффект может быть     только их прямых потребителей    –
ужасающим.     Можно      получить     молодых                    женщин.
результат,         противоположный     Необходимо,                       
ожидаемому.                            чтобы промоутеры чем-то отличались
Плоха                                  от обычных людей. Тогда они     не
любая самодеятельность со  стороны     затеряются   в   толпе   и   будут
промоутеров. Вспомним все того  же     привлекать внимание  потенциальных
горе-промоутера,  который  выдавал     потребителей  к  месту  проведения
за  покупку  товаров  для    детей     промо-акции.  Поэтому  обычно  для
купоны  на  пиво.  А  еще     один     них  изготавливается   специальная
промоутер  пытался   стимулировать     одежда или ее отдельные   элементы
спрос     с     помощью     такого     (головные уборы, фартуки и т. д.).
придуманного им лозунга: «Если  не     Очень    важно,    чтобы    подбор
хотите брать наш товар – тогда  вы     промоутеров    осуществлялся     в
«пролетаете»    мимо    подарка!».     соответствии с целями акции и  при
Часто                                  этом    учитывались    особенности
промоутеры считают, что им  платят     рекламируемого  товара.   Довольно
деньги только за присутствие    на     смешно, если очень полная  женщина
рабочем месте. Так, в ходе   одной     будет   предлагать    потребителям
промо-акции         посетительница     средство для похудения, а  девушка
магазина      стала       подробно     с плохой кожей – новый  суперкрем.
расспрашивать  девушку-промоутера,                                       


Источник: www.startmarketing.ru