Партизанские маркетинговые войны

В истории много примеров того, как     "партизанского"  маркетинга,   где
небольшие,    плохо    вооруженные     результат достигается быстро и   с
военные  отряды  ловко  одерживали     минимальными            затратами.
победу над более многочисленным  и     До                                
сильным противником. История  этих     1984 г. принципы   "партизанского"
сражений     -     это     история     маркетинга знали всего   несколько
"партизанских"    войн.    Примеры     человек в мире, которые  фанатично
подобных побед есть и в   бизнесе.     хранили свой секрет. Но  положение
В                                      дел кардинально изменилось,  когда
60-х годах прошлого века  Marlboro     маркетинговый  гений  Джей  Конрад
по    рейтингу    самых    крупных     Левинсон   выпустил   книгу    под
сигаретных брендов занимал   31-ое     названием           "партизанский"
место,   то   есть     практически     маркетинг.  100  идей  эффективной
находился в самом конце    списка.     торговли. С тех пор он издал около
Кроме того, эти сигареты считались     трех десятков трудов,  посвященных
исключительно женскими.  Положение     придуманной им науке.. Его   книги
дел  компании  было  неплохим,  но     переведены на 37 языков и подлежат
бренду    Marlboro     требовалась     обязательному изучению во   многих
значительно большая  популярность.     программах  МВА.  Сейчас  Левинсон
И  тогда  Philip  Morris     нанял     считается одним из самых уважаемых
рекламное    агентство,    которое     авторов  и  маркетологов  в  мире.
создало  образ  ковбоя   Marlboro,     Джей                              
которого мы знаем сейчас. А  после     начал все с нуля. И такой    успех
того    как    была      проведена     "партизанского"   маркетинга   был
маркетинговая      кампания      с     лучшим             доказательством
использованием      "партизанских"     эффективности  принципов,  которым
методов, Marlboro стал брендом  №1     он                           учил.
в    многомиллионной    сигаретной     Чем                               
индустрии,    который    одинаково     же    "партизанский"     маркетинг
хорошо продается как среди мужчин,     отличается  от  обычного?  Главным
так и среди женщин. Однако     для     образом, следующим: чтобы  продать
этого    понадобились     миллионы     свой   товар   или   услуги,    вы
долларов, которые Philip Morris не     включаете в работу мозги, а  также
жалел   для   продвижения   своего     используете    некоторые     очень
бренда. Но в сегодняшнем   жестком     простые методы вместо того,  чтобы
конкурентном мире бизнеса,  трудно     тратить  большие  суммы  денег  на
представить    себе    возможность     рекламу,     заполняя     газетные
потратить столько времени и денег,     страницы  и  телевизионные  экраны
чтобы достичь подобного успеха.  В     соблазнительными     изображениями
связи с этим и используются методы     вашего                     товара.


Источник: www.startmarketing.ru