На вас работает только ваше воображение

Маркетологи, исповедующие принципы     помещена    его    фотография    и
"партизанского"  маркетинга,   для     фотография  Ли  Якокки  как   знак
достижения  цели  могут  надеяться     одобрения деятельности компании. В
только    на    свое    креативное     течение  года  Сальвадор  потратил
мышление, но никак не на   большие     около $10 тыс. на рекламу, в    то
маркетинговые  бюджеты.  Одним  из     время как продажи компании выросли
примеров  удачного   использования     до             $1             млн.
"партизанских" методов  маркетинга     Как                               
можно  назвать  опыт  американской     видно    из    этих      примеров,
промышленной    компании     Evans     «партизанский»           маркетинг
Industries.  Несколько  лет  назад     ориентирован   в   основном     на
перед  ней  встала   необходимость     привлечение внимания. Именно   так
разработать эффективный, с   точки     действовала  компания,  которая  в
зрения       затрат,        способ     своей рекламе обещала  возможность
стимулирования    дистрибьюторских     пристрелить  кота  в  определенный
продаж.  "Я  мог  бы    развернуть     день    в    назначенном    месте.
широкую  рекламную  кампанию,    -     Разумеется,   это   вызвало   бурю
рассказывает  Сальвадор   Алиотта,     гневных  звонков  из  общественных
президент Evans Industries, -   но     организаций,  полиции  и  даже  от
мы  не  располагали   достаточными     мэра   города.   Местные    газеты
средствами. Поэтому у меня не было     пестрели     заголовками     вроде
другого  выбора,  как    придумать     "Убийство кота: правда или  ложь?"
способ привлечения  дистрибьюторов     В конце концов, когда наступил тот
в условиях ограниченного  бюджета.     самый день, все увидели, что   кот
В те времена, джек-пот в     одной     представлял    собой     картонный
популярной калифорнийской  лотерее     манекен  высотой  6  футов.    Его
составлял  $20  млн.  Мы    купили     действительно      можно      было
несколько сотен лотерейных билетов     пристрелить.  За  доллар,    тремя
и     разослали     их       своим     выстрелами    из    ружья      для
дистрибьюторам вместе с письмом, в     пейнтболла.                       
котором говорилось о том, что  они     Будучи                            
могут  стать  миллионерами,   либо     таким  же  изобретательным,    как
выиграв в лотерею, либо   продавая     Van’s Harley-Davidson ,   следует,
нашу продукцию. Всего за $300   мы     однако, держать свою фантазию    в
провели   эффективную    кампанию,     определенных  рамках,  чтобы    не
которая позволила повысить уровень     перейти  границу  этики  или  даже
осведомленности о наших  товарах".     закона. Определенно нельзя назвать
Алиотта                                партизанским           маркетингом
использует методы  "партизанского"     расклеивание     объявлений      в
маркетинга уже достаточно   давно.     публичных  местах,  разрисовывание
На своем предыдущем посту в фирме,     стен зданий логотипом компании или
которая  занималась  производством     выпрыгивание  во  время  матча  на
колес и подшипников, у него   была     футбольное   поле   с    плакатом,
задача    разработать     печатную     рекламирующим    новый    продукт.
рекламную   кампанию   с     очень     Левинсон     подчеркивает,     что
маленьким бюджетом. Понимая,   что     «партизанский»    маркетинг     не
его имя было известно больше,  чем     означает, что вы должны становится
имя компании, так как он работал в     нарушителем   норм   приличия    и
этом бизнесе уже длительное время,     закона,   чтобы   помочь    своему
Алиотта     создал     черно-белый     бизнесу.                          
рекламный макет, на который   была                                       


Источник: www.startmarketing.ru