Как утверждаются законы рекламы

Пришло  время,  когда  реклама   в     крупных    рекламных    агентствах
хороших руках становится   наукой.     отклики   по   купонной    рекламе
Как и всякая наука, она   основана     изучают  с  сотен  разных  сторон.
на законах и точных величинах. Как     Какие-то идеи в области    рекламы
и  во  всякой  науке,  причины   и     иногда  отрабатываются  в  тысячах
следствия  в  рекламе    изучаются     разных объявлений. Только так   мы
вплоть до полного их    понимания.     выверяем всё, имеющее отношение  к
Правильные   приёмы   испытаны   и     рекламе. Отследив возвраты,  можно
прошли   проверку   жизнью.    Нам     получить ответ на любой    вопрос.
известны наиболее действенные   из     Иногда                            
них, и мы строим свою работу    по     опыт, приобретённый в   результате
нескольким    основным    законам.     проработки  той  или  иной   идеи,
Реклама,                               оказывается пригодным только   для
которая       когда-то        была     специфических случаев. Но и   этот
малопредсказуема, после  наработки     опыт вносит свою лепту в     общую
правильных    к    ней    подходов     копилку.                          
превратилась  в  один  из    самых     Есть                              
надёжных  видов  бизнеса.    Редко     и     закономерности,      которые
какая  коммерческая  деятельность,     действуют    всегда,    в    любых
при равных возможностях,   связана     условиях.      Таким       законам
со  столь  незначительным  риском.     подчиняется     вся      рекламная
Поэтому                                деятельность. Они универсальны   в
наша книга посвящена не теориям  и     применении.   Ни   один   разумный
гипотезам, а проверенным принципам     рекламист никогда не отклонится от
и доказанным фактам. Книга эта   —     этих      неизменных      законов.
учебник для начинающих и  надёжное     В                                 
руководство   по   рекламе     для     этой  книге  мы  рассмотрим    эти
предпринимателей.  В  ней  нет  ни     основные  универсальные   принципы
одной   случайной   фразы.   Книга     рекламы. Мы будем говорить  только
рассматривает только основы основ.     о проверенных технических приёмах.
При   вступлении   на     "спорную     Потому что в рекламе    существуют
территорию" читатель будет об этом     технические приёмы, как существуют
предупреждён.                          они в искусстве и науке. Как     и
Сейчас                                 везде,  в  рекламе  они   являются
реклама   достигла   определённого     основой                     основ.
уровня  развития.  Большую   часть     В                                 
внутреннего    рекламного    рынка     прошлом  незнание  этих  принципов
захватили  крупные  организации  —     являлось    основной    трудностью
рекламные агентства. Эти агентства     рекламы.     Каждый     специалист
за годы своей деятельности провели     подходил со своей меркой.  Знания,
сотни рекламных кампаний, в   ходе     накопленные     предшественниками,
которых проверяли и   сопоставляли     переход их количества в   качество
тысячи   планов   и   идей.    Все     были для него закрытой книгой.  Он
результаты    были    собраны    и     был  похож  на  человека,  который
обработаны, ни один урок не пропал     пытается  изобрести  паровоз    на
даром.                                 пустом    месте,    не      изучив
В                                      накопленного    другими     опыта.
таких     агентствах      работают     Рекламист-одиночка чувствовал себя
рекламные   асы.   К   работе    в     как Колумб, пустившийся в плавание
масштабах целой страны готовы лишь     на   поиски   неведомых    земель.
самые  способные,  самые  опытные.     Пионеры                           
Пересекаясь на одном поле,   учась     рекламы   следовали    собственным
друг у друга и совершенствуясь   с     прихотям  и  капризам.  То    были
каждой новой задачей, некоторые из     ненадёжные и переменчивые ветры, и
рекламистов становятся  настоящими     неудивительно, что редко удавалось
мастерами       своего       дела.     пристать к новому берегу. Если это
Эти                                    и  случалось,  то  после    долгих
люди приходят и уходят, но    свой     напрасных               блуждании.
опыт и свои идеи они не уносят   с     В                                 
собой.  Их  наработки  остаются  в     этом    море    каждый     мореход
компании и берутся на   вооружение     прокладывал свой собственный курс.
теми,  кто  продолжает  дело.    В     Карт   не   существовало.    Возле
течение   десятилетий    агентства     гаваней не было маньяков,    возле
превращаются  в  уникальные  "базы     рифов  —  бакенов.  Никто  не  вёл
данных" опыта, принципов и методов     записей  о  кораблекрушениях,    и
такой                      работы.     искатели  удачи  снова  и    снова
Кроме                                  разбивались об одни и те же камни.
того, крупные агентства всё  более     Реклама                           
тесно взаимодействуют с экспертами     была авантюрой, броском   наудачу.
в  различных  областях   торговли.     Один предлагал плыть влево, другой
Обычно  в  числе  их  клиентов   —     вправо,  и  оба  курса   выглядели
крупнейшие   корпорации.   Поэтому     одинаково привлекательно. Надёжных
агентства располагают  статистикой     лоцманов не было, потому что  мало
бесчисленных методик и  стратегий.     кто    возвращался    к    однажды
Они стали центрами, собирающими  и     испробованному               пути.
анализирующими любые сведения  обо     Но                                
всём, что связано с торговлей.  Их     ситуация    улучшилась.     Теперь
богатый опыт может дать ответ   на     меняются   свойства   товара   или
любой вопрос, который возникает  у     особенности   аудитории,   но   не
предпринимателя.                       методы рекламы. Трудно  просчитать
Реклама                                заранее человеческие  пристрастия,
и торговля давно сосуществуют    и     особенности             характера,
обе успели стать точными  науками.     предубеждения,     симпатии      и
Все тропы протоптаны. Всё  изучено     антипатии.     Мы     не     можем
досконально. Компас точных  знаний     предсказать, насколько  популярным
указывает  самый  короткий,  самый     будет  продукт,  зато  мы    точно
безопасный, самый дешёвый   способ     знаем,  как  наиболее   эффективно
решения       любой        задачи.     продать                       его.
Мы                                     Риск                              
вырабатываем      принципы       и     может привести к неудаче, но не  к
многократно      выверяем      их.     катастрофе.  Потери,  если  они  и
Используется          отслеживание     случаются, бывают невелики. А   их
возвратов   и   кодовая   реклама:     причины,  как  правило,  не  имеют
читателям       разных       газет     отношения        к        рекламе.
предлагаются   купоны,    обратные     В                                 
адреса      которых      позволяют     таких условиях реклама процветает.
определить, из какой именно газеты     Увеличилось  всё:  её  объём,   её
пришёл ответ. Мы сравниваем  между     авторитет,   её   влияние.    Риск
собой различные методы рекламы   и     получил    научное    обоснование.
оцениваем   результаты.   Тот   из     Сегодняшняя    реклама    —    это
методов,    который    оказывается     совершенно консервативный  бизнес.
лучшим,  мы  возводим  в  принцип.     Таковы                            
Досконально                            общепризнанные  факты.  В  рекламе
изучен такой способ рекламы,   как     нет    места     теоретизированию,
предложение  товаров  и  услуг  по     софистике, погоне за   блуждающими
почте.  Количество  откликов    на     огоньками.     Слепой,     ведущий
такую рекламу и стоимость её    на     слепого,  не  просто  смешон.    В
доллар     продаж     определяется     области рекламы с её безграничными
чрезвычайно                 точно.     возможностями  он  был  бы  жалок.
Объявление                             Если не следовать законам рекламы,
сравнивается с объявлением, способ     непреложным, как закон  всемирного
—  со  способом.    Сопоставляются     тяготения, то успех — случайность,
заголовки,    параметры    текста,     а  максимальный  успех  —   пустая
размеры,      слова,      рисунки.     мечта.                            
Уменьшение  затрат  даже  на  один     Таким                             
процент — для почтовой рекламы это     образом,  наша  главная  цель    —
немало. Ничего не  предпринимается     вычленить эти законы и   показать,
наугад. Лучший метод должен   быть     как правильно применять их в вашем
точно определён. Именно на  основе     случае.     Изучение     вариантов
работы с почтовой рекламой впервые     позволит       бесконечно       их
были установлены основные   законы     разнообразить.    Две    рекламные
рекламы          в          целом.     кампании никогда не проводятся  по
Там,                                   одинаковой схеме. Неповторимость —
где невозможно напрямую  отследить     это    самая    суть      рекламы.
возвраты, мы проводим сравнение по     Копирование в рекламе — позор.  Но
городам.   Многие   методы   можно     всё   разнообразие    оригинальных
оценить и сравнить тем же способом     приёмов не может быть  рассмотрено
—     по     стоимости     продаж.     в  пособии  по  рекламе.    Задача
Самый                                  нашего пособия — научить  основам.
распространённый   путь   —    это     Мы                                
применение    купонов.     Образец     надеемся, что понимание механизмов
товара,  книга,  подарок  и  т.д.,     работы        рекламы        будет
предлагаемые        потенциальному     способствовать  её  развитию.   Мы
покупателю,   позволяют   получить     стремимся к тому, чтобы    реклама
непосредственный      ответ      —     рассматривалась   как    серьёзный
заполнение купона. Так мы  узнаём,     бизнес.  Мы  собираемся   показать
какой   отклик   вызвала    каждая     читателю, что реклама — один    из
очередная  рекламная   публикация.     самых безопасных, надёжных   видов
Однако                                 коммерческих          предприятий,
полученные  цифры  неокончательны.     способных    приносить     большие
Одно  рекламное  объявление  может     прибыли. Известны тысячи   удачных
принести множество бесполезных для     примеров.     Их      разнообразие
рекламодателя  откликов,   другое,     указывает     на     то,     какие
наоборот   —   значимые    ответы.     неограниченные         возможности
Поэтому    окончательные    выводы     заложены  в  рекламе.  Но   тысячи
всегда зависят от суммы  рекламных     людей, которым необходимы   точные
затрат на одного клиента или    на     знания о рекламе, без которой  они
доллар                     Продаж.     не  смогут  достичь  того,    чего
Реклама                                достойны, всё ещё не оценили    её
с помощью купонов  рассматривается     преимуществ       до        конца.
далее,    в    главе     "Тестовые     Недавно                           
кампании".   Здесь   мы     только     всё было именно так. Сейчас    всё
объясняем, как использовать их при     по-другому. Мы надеемся, что  наша
разработке   рекламных    методик.     книга   позволит   взглянуть    на
В                                      рекламу      новыми       глазами.


Источник: www.startmarketing.ru