Расскажите о товаре всё

Какие бы заявления для привлечения     наконец,   добились   своего.   Вы
внимания   вы   ни   использовали,     знаете,   что   такая   удача   не
рекламное объявление должно   быть     повторится,   и   поэтому   должны
логичным   и   завершённым.   Если     выжать  из  неё  всё    возможное.
планомерно  анализировать  отклики     Вернёмся                          
на разные виды объявлений,   можно     к   вопросу   краткости.     Самым
заметить,   что   есть   рекламные     распространённым      заблуждением
утверждения,   которые   действуют     относительно рекламы является  то,
лучше   остальных.   Но     обычно     что  рекламу  якобы  не     читают
наиболее действенной для той   или     помногу.  Но  огромная  статистика
иной    большой    группы    людей     лучших    рекламных     объявлений
оказывается не одна из всех  фраз,     убедительно  свидетельствует,  что
а   несколько,   целая   подборка.     рекламу читают и именно помногу. А
Определив  её,  помещайте  в  свои     затем делают заказ на   бесплатную
объявления всю эту подборку, чтобы     записную   книжку   или     задают
добиться   внимания   большинства.     дополнительные вопросы о   товаре.
Некоторые                              По                                
рекламодатели      хотят      быть     поводу краткости есть одно жёсткое
лаконичными    и    вставляют    в     правило. Всё описание нового сорта
объявление       одну-единственную     жевательной резинки можно  вложить
ключевую  фразу.  Или  же     дают     в     одну     фразу.     Описание
рекламу с продолжением в следующем     косметического средства из   новых
номере. Большей глупости ещё никем     компонентов  —  не  менее  чем   в
не придумано, потому что  читатель     статью.  Но  независимо  от  того,
никогда не свяжет эти    отдельные     краток  или  растянут    рекламный
части           в           целое.     текст,  рассказ  о  товаре  должен
Когда                                  быть      насколько       возможно
вы   сумели   привлечь    внимание     исчерпывающим.                    
человека,       настаёт       этап     Некий                             
всестороннего     убеждения      и     покупатель решил приобрести личный
исчерпывающих доводов. Не забудьте     автомобиль. Цена его не волновала.
ни одного. Не упустите ни    одной     Он хотел автомобиль, которым можно
детали. Каждая подробность связана     будет гордиться, иначе не   стоило
с  другой,  они  выигрывают     от     садиться за руль. Однако,   будучи
соседства друг с другом. Если   вы     деловым человеком, он хотел  чётко
исключите хоть один аргумент,   то     знать, за что собирается   платить
потеряете ту часть читателей,  для     большие                    деньги.
которой  он  мог  стать  решающим.     Для                               
Люди                                   начала он подумал о "роллс-ройсе".
не   будут   кропотливо    изучать     Он   присматривался   ещё   и    к
рекламный    текст.    Никто    не     "пирс-эрроу", "локомобилю" и т. п.
перечитывает  по  несколько    раз     Но  информация  обо  всех     этих
газетную   новость   или   статью.     знаменитых автомобилях практически
Проглядев рекламу, читатель  сразу     отсутствовала.           Рекламные
принимает или отвергает  сделанное     предложения      были      слишком
предложение.    Он    не     будет     лаконичны.   Производители    явно
возвращаться к ней снова и  снова.     считали  зазорным  аргументировано
Если уж вы заполучили    читателя,     сравнивать их с другими  моделями.
сразу предложите ему самое важное.     Компания                          
Лучшие                                 "Мармон", наоборот,  предоставляла
рекламисты  так  и  делают.    Они     всю возможную информацию о   своих
отбирают  с  помощью  проверок   —     автомобилях.    Покупатель    смог
сравнивая  отдачу  от    различных     прочесть  о  них  целые   газетные
заголовков  —  лучшие    рекламные     полосы, целые проспекты. Он  купил
фразы. Постепенно у них набирается     автомобиль именно этой компании, и
целый  список  тех    утверждений,     ему  не  пришлось  раскаиваться  в
которые достаточно хорошо показали     выборе.  Однако  впоследствии   он
себя,   чтобы   их   можно    было     узнал о другой компании, у которой
использовать. Затем все до единого     он мог бы купить машину  подобного
включаются  в  каждое    рекламное     класса  втрое  дешевле,  если   бы
объявление.                            вовремя     располагал     нужными
Если                                   данными.                          
читать объявление за  объявлением,     Величайшую                        
они кажутся однообразными. Слишком     глупость   делает   всякий,    кто
однообразными Могут показаться   и     выставляет    напоказ     название
ваши     полные,      всесторонние     торговой    марки,    иногда     с
сведения. Но имейте в виду,    что     добавлением    куцых     сведений.
среднестатистический      читатель     Человек покупает машину   надолго,
может  увидеть  ваше    объявление     может  быть,  на  всю  жизнь.  Это
только раз. И если вы не   скажете     серьёзнейшая  трата  его    денег.
ему  в  одном  объявлении   всего,     Поэтому будущий покупатель   готов
второго  шанса  у  вас  не  будет.     прочитать хоть целую книгу на  эту
Некоторые                              тему,  а  задача  рекламиста     —
заходят ещё дальше и вообще     не     сделать эту книгу   увлекательной.
изменяют      своих      рекламных     И                                 
объявлений. Отдельные объявления о     так во всём. Например, попытайтесь
продаже       товаров       почтой     "всего лишь" убедить   домохозяйку
воспроизводятся из года в год,   а     перейти на новый сорт    приправы,
отдача от них вовсе не  снижается.     зубной   пасты   или   мыла.   Она
Это  основные  виды.  Они  —  само     привыкла только к старому   сорту.
совершенство,    они    составлены     Она, возможно, покупает его    вот
наилучшим    образом    из    всех     уже     много     лет      подряд.
сведений,    нужных    покупателю.     Перед                             
Компании,  которые  дают  их,   не     вами нелёгкая задача. Не верите  —
рассчитывают на повторное  чтение.     встретьтесь с такой  домохозяйкой,
Их прибыль остаётся постоянной  за     попробуйте   лично   убедить    её
счёт всё новых и новых  читателей.     изменить  свои  пристрастия.   Она
При                                    должна не просто взять товар    на
подаче     каждого      рекламного     пробу, а перейти к   использованию
объявления  ориентируйтесь  только     новой марки. Тот, кто хоть     раз
на    нового    клиента.     Люди,     общался с людьми и убеждал     их,
покупающие у вас, больше не читают     никогда  не  станет  ратовать   за
вашей рекламы. Они уже прочли её и     короткую рекламу. Он никогда    не
сделали свой выбор. Теперь  можете     скажет: "Не больше одной  фразы!",
несколько   месяцев   подряд    во     не   ограничит   рекламу   громким
всеуслышание  твердить,  что   ваш     названием   торговой   марки   или
продукт  —  чистый  яд,  а    ваши     трескучими               девизами.
сегодняшние покупатели так  ничего     Не                                
и  не  услышат.  Не  тратьте    ни     сделает так и тот, кто анализирует
строчки,  чтобы  сказать    что-то     отклики   на   рекламу.   Обратите
своим  состоявшимся  клиентам,   —     внимание,    короткие    рекламные
разве  что  это  "что-то"    можно     объявления никогда не помечены как
вынести   в   заголовок.    Всегда     кодовые. Заметьте и то, что     та
помните, что обращаться нужно лишь     реклама,   которая   предоставляет
к новым, завтрашним   покупателям.     читателю всестороннюю  информацию,
Любой                                  пусть  даже  в  объёме  статьи,  —
читатель  вашей  рекламы  —   лицо     всегда              отслеживается.
заинтересованное,   в    противном     Никогда                           
случае он бы не остановился     на     не  берите  пример  с     рекламы,
ней.   Перед   вами   тот,     кто     которая не отслеживается.  Никогда
приготовился вас выслушать. Теперь     не  подражайте  тому,  что  кто-то
всё зависит от вас. Сделайте   всё     безо всяких на то оснований   счёл
возможное, иначе вы потеряете  его     хорошим рекламным ходом. Никому не
и, скорее всего, уже никогда    не     давайте    завлечь    себя      на
вернете.                               неизведанные  тропы.  В  рекламном
Вы                                     деле руководствуйтесь повседневным
можете       вообразить       себя     здравым  смыслом.  Не    обращайте
коммивояжёром    в    здании     с     внимания на советы тех, у кого нет
множеством   офисов.   Вы    долго     собственной рекламной  статистики.
пробовали получить сюда допуск  и,                                       


Источник: www.startmarketing.ru