Искусство в рекламе

Картинки в рекламе весьма   дорого     Здравомыслящее    и     бережливое
обходятся. Не из-за оплаты   услуг     большинство будет презирать такого
художника, а из-за места в газете.     продавца.  Чтобы  вам  верили    и
Одна  треть  или  даже    половина     прислушивались, надо быть во  всём
бюджета рекламной кампании  уходит     абсолютно              нормальным.
на                    иллюстрации.     Среднее                           
Всё                                    и общее неприменимо к   искусству.
дорогое должно быть   эффективным,     Но  всегда  найдутся   исключения.
иначе   деньги   уходят   впустую.     Поэтому на каждый отдельный случай
Поэтому  искусство  в  рекламе   —     в   рекламе   требует    изучения.
предмет первостепенного  изучения.     И                                 
Иллюстрации                            всё же изображение должно помогать
не должны быть просто интересными.     продавать товар. Всё, что    можно
Или просто "цепляющими глаз".  Или     уместить      на      пространстве
украшающими     само     рекламное     рекламного    сообщения,    должно
объявление.  Мы  уже  говорили  об     помогать.  Если  изображение    не
этом. Рекламные объявления пишутся     нужно,  используйте   пространство
не для того, чтобы заинтересовать,     по-другому.                       
развлечь или в чём-то угодить, они     Многие                            
не пишутся для утехи толпы.    Они     рисунки  или  изображения    могут
пишутся по серьёзному поводу —  по     сказать  больше,  чем  текст.    В
поводу предстоящей траты денег.  И     рекламе  воздушных  хлопьев  самой
обращаются     к     ограниченному     действенной  оказалась   картинка.
меньшинству.                           Она    будоражила     любопытство.
Используйте                            Никаких отвлечённых рассуждений  о
только  те  иллюстрации,   которые     предмете  —  только  рисунок     с
привлекают  людей,  отдающих   вам     изображением надутых хлопьев. Всё.
деньги.  Используйте  их    только     Другие                            
тогда, когда картинка представляет     изображения — сплошная неудача. Мы
из себя лучший аргумент, чем  если     уже  упоминали  о  таких  случаях.
бы это место было занято  текстом.     Единственный  способ  узнать,  что
Те,                                    лучше — проверить по   результатам
кто  занимается  рекламой  заказов     откликов.                         
товаров  по  почте,  как  мы   уже     Существуют                        
упоминали,    возвели     изучение     вопросы   в   области   искусства,
иллюстраций    в    ранг    науки.     ответы на которые мы   процитируем
Некоторые    используют    большие     без   комментариев.   Их     можно
иллюстрации,      некоторые      —     интерпретировать по разному.   Всё
маленькие, некоторые не используют     зависит  от  конкретного   товара.
их вообще. Отметим, что никто   из     Что                               
них    не    использует    дорогие     лучше:    реклама    с     помощью
произведения   искусства.   Будьте     выдающихся произведений  искусства
уверены,     что     использование     или  с  помощью  чего     попроще?
иллюстраций      для       рекламы     Некоторые   рекламодатели   платят
многократно проверено откликами  и     большие суммы лишь за    рекламное
прямой                    отдачей.     пространство.  Они  уверены,   что
Любой                                  рекламная  площадь  стоит  дорого.
рекламист   придерживается    этих     Само  искусство  по  сравнению   с
принципов. Или, если по  какому-то     рекламным  пространством   дёшево.
виду товаров или услуг ещё не было     Поэтому     они      рассматривают
тестирования, придётся  выработать     стоимость утилитарно: что  дороже,
свои.  Снова  всё  делается  через     то            и             лучше.
тесты. Сомнительные идеи ещё    не     Другие                            
повод   для   больших    расходов.     говорят,  что  мало  у  кого  есть
Иллюстрации                            художественное  образование.   Они
во  многих  направлениях   рекламы     делают рекламу исходя из этого   и
являются   базовыми    элементами.     укладываются  в  стоимость    даже
Попробуйте   убрать   из   рекламы     меньшую,      нежели       обычно.
некоторых  товаров  иллюстрации  —     Большинство  продавцов  товаров  с
пропадёт  вся  соль.  В  некоторых     заказом    по    почте      обычно
видах  рекламы,  к  примеру,    по     встречается  среди  таких   людей.
продаже одежды, было доказано, что     Всё                               
лишь изображения способны убедить.     отличие   в   маленьком    нюансе.
Причём изображать надо не   просто     Разумеется, отдача от произведения
воротнички  или  покрой   пиджака,     искусства примерно такая же, как и
изображать надо людей, одетых так,     от   посредственного    рекламного
что, глядя на них, читатель бы  им     продукта. А стоимость   подготовки
завидовал, а окружали бы их  такие     рекламного объявления не так    уж
предметы  роскоши,  которые   всем     велика по сравнению со  стоимостью
читателям хотелось бы тоже  иметь.     размещения                рекламы.
Скрытое    послание    иллюстраций     Должна                            
убеждает читателей, что только эта     ли быть новая картинка в    каждой
одежда поможет человеку достигнуть     рекламе? Может ли повторяться одна
высот    в    делах    и    общего     и та же картинка? Обе точки зрения
процветания.                           имеют своих сторонников.  Наверно,
Это                                    повторение одного и того же, это —
так же, как и с рекламой  заочного     экономия.   Мы   же   всё    равно
обучения. В ней изображают  людей,     привлекаем    новых    и     новых
которые уже далеко продвинулись  в     покупателей. Да и старые    вполне
своём деле и достигли успеха — это     могут забыть изображение. А   если
самый      сильный       аргумент.     не забыли, то повторение ничего не
Так                                    умаляет.                          
же   и   с   предметами   роскоши.     Цветные                           
Изображение   изящной,    желанной     изображения  всегда  лучше,    чем
красавицы — это инструмент  самого     чёрно-белые,  —  так  ли  это?  По
тонкого рекламного соблазна. Рядом     нашим   данным,   в    большинстве
с красавицей хорошо поставить    и     случаев это — заблуждение. Но   из
модно  одетого  красавца.  Женщины     этого  закона  есть    исключения.
хотят  роскоши  для  того,   чтобы     Некоторые продукты питания   лучше
понравиться мужчинам. Поэтому надо     смотрятся   в   цвете.    Проверки
показать силу женских чар, и    вы     эффективности    рекламы     таких
достигнете максимального  эффекта.     продуктов, как апельсины,  десерты
Изображения                            и  т.  п.  показали,  что    лучше
в   рекламе   не   должны     быть     применять цвет. Цвет даёт    более
эксцентричными.  Не  должны   быть     полную  визуальную  информацию   о
легкомысленными.   Не   позволяйте     рекламируемом            продукте.
уронить   своё   достоинство     и     Цвет,                             
уважение   к   продаваемому   вами     используемый    для    привлечения
товару  фривольностью   обращения.     внимания — всего лишь  инструмент,
Люди не склонны доверять клоунам в     такой же, как и другие. Он   может
серьёзных делах. Есть две    вещи,     привлекать   внимание    огромного
относительно     которых     шутки     количества  людей,  что  вовсе  не
неуместны:   первая   —    бизнес,     гарантирует   увеличения    объема
вторая—                     семья.     продаж. Общее правило действует  и
Эксцентричное                          здесь. Не делайте ничего   такого,
изображение     может      нанести     что  просто  возбуждает   интерес,
серьёзный ущерб. Можно,   конечно,     развлекает, нравится. Это не  есть
надеть    дурацкий    колпак     и     ваша задача. Делайте только    то,
покрасоваться в нём. Но в    таком     что привлекает нужных вам    людей
случае   забудьте   о    продажах.     при     минимальных      затратах.
К                                      Но                                
тому же гротескное изображение ещё     и это не самое главное. Это      —
и отвлекает внимание клиента    от     вопросы экономии, едва влияющие на
сути  предложения.  Этого  вы   не     результаты   рекламной   кампании.
можете   себе   позволить.     Ваш     Использование                     
основной посыл сообщения находится     некоторых приёмов может  уменьшить
в заголовке. Сместите акцент —   и     количество клиентуры вдвое. Другие
от сообщения ничего не  останется.     приёмы могут, наоборот,  увеличить
Поэтому   никогда   не   жертвуйте     количество  покупателей.   Базовые
вниманием клиента ради того, чтобы     принципы  нельзя  рассматривать  с
он   оценил   вашу    необычность.     точки  зрения  малых  переплат  за
Не                                     что-либо.  Один  бизнесмен   может
уподобляйтесь        коммивояжёру,     делать деньги в хижине, другой   —
разодетому как денди. Среди    тех     во дворце. Это не имеет  значения.
немногих, с которым он   установит     Главное   —   достичь    максимума
контакт,  наверняка  нет  хороших,     результатов     при      имеющихся
постоянных            покупателей.     средствах.                        


Источник: www.startmarketing.ru