Эффективная реклама по Огилви

Реклама   не   бесстрастна,    она     престиж   товара   растет.   Между
способна принести как  потрясающий     прочим,        малопривлекательная
успех, так и закончиться провалом.     реклама заставляет думать, что   и
Некоторые                              товар          не           лучше.
принципы   создания    эффективной     Вы                                
рекламы  следует  усвоить   сразу:     уже заметили, что в    большинстве
                                       своем     рекламные     объявления
1. Для того, чтобы вашу    рекламу     безлики,  невыразительны,  скучны.
заметили,  требуется  идея,  и  не     Скука никого не привлекает. Другое
простая,  а  хорошая,    добротная     дело,   когда   вы   вызываете   у
идея.  Не  будет  этого,  и   ваша     потребителя   приятные   ощущения,
реклама останется незамеченной, не     увлекаете   и   зажигаете     его,
сработает. 2. Текст рекламы весьма     пробуждаете               интерес.
важен, но еще важнее  обоснование,     Создавая                          
аргументация.   Разработка   любой     рекламу,  очень  легко  впасть   в
рекламы    начинается    с      ее     соблазн и пойти по проторенной уже
обоснования или, вернее, - сначала     кем-то    дорожке,    то      есть
обоснование, а потом   разработка.     действовать по шаблону. Как это ни
3. Актуальность - один из  главных     трудно,  все-таки  лучше  проявить
факторов при выборе  аргументации.     выдумку. Никогда не забывайте    о
Хорошими   аргументами   (при   их     новизне товара: трудно представить
актуальности) могут стать качество     что-нибудь более  привлекательное,
товара,  цена,  быстрая  поставка,     чем                       новинка.
безопасность в эксплуатации. 4. Вы     Вы                                
рекламируете новый товар. Таким он     должны  знать,  как   представлять
будет только однажды, поэтому    о     товары мужчинам, женщинам,  детям,
его появлении вы обязаны   заявить     фермерам, жителям Севера или Юга и
громко и отчетливо, без  обиняков.     т.                              д.
Все  то,  что  в  товаре      есть     Тщательно                         
действительно    нового,     нужно     организуйте рекламную кампанию. Не
непременно  указать.  Что    такое     пытайтесь объять необъятное. Лучше
новость,  новинка?  -  То,  о  чем     всего свести всю вашу кампанию   к
читатели еще не знают. 5.    Какой     одному вразумительному  сообщению,
вопрос  возникает  у  потребителя,     но  приложить  все  усилия,  чтобы
только  что  познакомившегося    с     довести   его   до    потребителя.
вашей  рекламой?  -  "Сколько  это     Эффективная  реклама  -  это   та,
будет  стоить?"  Если    возможно,     которая   сразу   же   приковывает
укажите   в   рекламе    стоимость     внимание  потребителя  к   товару.
товара.   6.   Полезные   качества     Рекламная                         
вашего товара могут быть полностью     кампания,  чтобы  стать  успешной,
понятны только специалисту или  же     должна   придерживаться    единого
вам  самим,  но  не    обязательно     рекламного  обращения  и   единого
потребителю.      Поэтому       не     образа,   который   годами   будет
стесняйтесь утверждать  очевидное.     оставаться неизменным. Только  так
Покажите   товар   в     действии,     можно  создать  эффект   "снежного
расскажите, как им   пользоваться,     кома".                            
покажите,  какое  место  он  может     При                               
занять   в   жизни   людей.     7.     разработке  долгосрочной  кампании
Подумайте, как внедрить в сознание     отчетливо представляйте ее   цель,
потребителя    название     вашего     хорошо   изучите   аудиторию     и
товара. Оно должно отложиться    в     разработайте            стратегию.
памяти,   поэтому   не     бойтесь     Сотни                             
повторений. 8. Не преувеличивайте,     рекламных    кампаний     ежегодно
не    захваливайте    ваш    товар     проводятся в США, и цель у     них
-потребитель  всегда   скептически     одна - прибыль. А вот стратегия  у
настроен   и   может   от      вас     всех разная. Оптимальная стратегия
отвернуться.                           строится только на  исследованиях.
А                                      Определив                         
теперь   расскажем   подробнее   о     цель   и   рассмотрев    несколько
влиянии рекламы на сбыт    товара.     рабочих     стратегий,     изучите
Как                                    аудиторию,   на   которую    будет
представить ваш товар потребителю?     направлена ваша деятельность.  Кто
Уже   говорилось,   что    хороший     они,  эти  люди,  к  которым    вы
рекламный текст - это хорошо,   но     обращаетесь? Молодые или  пожилые?
аргументация    -    еще    лучше.     Богатые, бедные или средний класс?
Например,     вы      рекламируете     Одинокие    или    семейные?    Их
средство, которое увлажняет  сухую     интересы,      образ      жизни...
кожу  и  в  то  же  время  неплохо     Все                               
очищает ее. Как лучше  представить     те, кто занимается вашей рекламной
этот товар? Крем для сухой    кожи     кампанией,    должны     отчетливо
или  средство  для  очищения  кожи     понимать    ее    стратегию.    Не
рук?  Каким  образом   представить     приступайте    к     осуществлению
новый продукт: как новый вид   или     рекламной   кампании,   пока    не
как приготовленный по-новому?   От     убедитесь, что все три    элемента
вашего выбора зависит многое.   По     (цель, аудитория, стратегия) нашли
сути  дела  -  это  и  есть   ваше     в ней свое отражение. План   вашей
решение, предшествующее разработке     работы будет, конечно же, отличным
рекламы.                               от того, что мы здесь   предлагаем
Душой                                  для   примера.   Но   четырнадцать
рекламы,  как  известно,  является     пунктов,  предложенных  ниже,   вы
рекламное  обращение.  Потребитель     должны учесть обязательно.   Иначе
должен  знать,  какую  пользу   он     ваша         работа          будет
получит  от  приобретения   вашего     непрофессиональной.               
товара.  Ведь  вы  обещаете,   что     ПЛАН                              
пользу он наверняка получит. "Если     РАБОТЫ                            
товар  не  служит   удовлетворению                                       
потребности      или       желания     1. Ваша цель? 2. Что вы ждете   от
потребителя,   его   реклама,    в     рекламной деятельности (конкретно)
конечном    счете,     обязательно     ?  3.  Ассигнования  на   рекламу.
провалится" (Р.Ривз). Итак, приняв     Сколько вы можете себе  позволить?
решение  о  том,  как  представить     4.   Сроки,   которые    требуется
товар потребителю, вы   принимаете     выдержать.   5.   Какие   средства
второе (и не менее важное) решение     массовой       информации       вы
о том, что вы будете обещать и   в     предпочитаете: телевидение, радио,
какой форме. Наибольший успех  вам     журналы,  газеты  или  другие?  6.
сулит обещание тех качеств товара,     Расценки на рекламу. 7. На   какую
в которых наиболее   заинтересован     аудиторию нацелена ваша   реклама?
потребитель   при   условии     их     8.  Стратегия,  то  есть  как   вы
полезности                       и     будете действовать. 9. Кто   будет
конкурентоспособности.         Чем     создавать вашу рекламу? 10.    Кто
уникальнее свойства товара,   тем,     будет  помогать  в   осуществлении
конечно же, весомее ваше рекламное     рекламы по телевидению и    радио?
обещание.                              11.   Кто   будет   помогать     в
Выигрывает                             осуществлении  рекламы  в  печати?
всегда    тот,    кто    постоянно     12. Что вы будете использовать для
нацеливает   свою   рекламу     на     расширения   масштабов    кампании
создание  четкого  образа   марки.     (футболки, буклеты, сумки...)? 13.
Около    95%    всех     рекламных     Как  вы  собираетесь   отслеживать
объявлений   решают    сиюминутные     результаты               кампании?
задачи, но в цепи реклам каждая из     ЗАПОМНИТЕ!                        
них     должна      способствовать                                       
формированию   целостного   образа     1.   Реклама   не   должна    быть
марки.                                 агрессивна - рекламную кампанию не
Как                                    следует  путать  с  войной.     2.
привлечь покупателя к рекламе, что     Берегитесь шаблонов. 3.  Избегайте
надо  сделать,  чтобы  люди     ее     всего того, что "дурно    пахнет".
запомнили и, запомнив, действовали     Сомнительный вкус - только во вред
соответственно?    Нужна     идея.     делу. 4. Не сочиняйте того,   чего
Качество                               нет.   5.   Не   скупитесь      на
и  его  образ.  Если  в     глазах     благодарность  -  слово  "спасибо"
потребителя  товар  являет   собой     всегда  приятно.  6.  Следите   за
образец  высокого  качества,    то     результатом.                      


Источник: www.startmarketing.ru