Реклама – что это такое?

"Ни одно, даже самое верное   дело     (специальные  рекламные   передачи
не двигается без рекламы... Обычно     или  передачи  рекламы  по    ходу
думают,  что  надо   рекламировать     радиопередач);         телевидение
только дрянь,- хорошая вещь и  так     (специальные             передачи,
пойдет. Это самое неверное мнение.     видеоролики,   заставки);   газеты
Реклама - это имя вещи...  Реклама     (общенациональные,      ежедневные
должна  напоминать  бесконечно   о     региональные,    технические     и
каждой,  даже  чудесной    вещи...     профессиональные,       рекламные,
Думайте    о    рекламе!"     В.В.     бесплатные); журналы  (специальные
Маяковский,  статья  "Агитация   и     рекламные,             отраслевые,
реклама", Полн. собр. соч. Т.  12.     экономические...);   издания   для
М.,      1959.      с.       57-58     бизнесменов;          справочники,
Каждый                                 каталоги,  информационные  письма;
продавец  хочет  быстро  и   много     телефонные справочники; бюллетени;
продать.  Для  выполнения    этого     аудиовизуальные издания  (печатные
явления необходимы  дополнительные     издания с использованием магнитных
материальные затраты на   рекламу.     записей, дисков CD, слайдов и   т.
Что     же     такое      реклама?     п.)...                            
Реклама                                Наружные                          
(Advertising) - представляет собой     экспозиции   (наружная   реклама):
целенаправленное     информативное     щиты с информацией (big    board);
воздействие неличного характера на     крупногабаритные           плакаты
потребителя    для     продвижения     (склеенные   из   листов    малого
товаров на рынке сбыта.    Понятия     размера или рисованные  художником
рекламы   различны.    Определения     на       большом        планшете);
слова "рекламоведение" были (а  до     мультивизионные плакаты (три   или
некоторой степени остаются еще   и     четыре изображения на гранях трех-
сейчас) столь же  многочисленными,     или     четырехгранных      призм,
сколь  многочисленны  сами  авторы     синхронно                вращаемых
этих                   толкований.     электродвигателем); столбы, тумбы,
Комитет                                киоски,   павильоны,   ламбрекены,
определений американской  торговой     пилоны,    тролы,     брандмауэры,
ассоциации  после  консультации  с     ламбрекены;          транспаранты;
руководящими   лицами   по    всем     плакатная  панель,  щит;   роллеры
отраслям    рекламирования     дал     (трехпозиционные рекламные  стенды
формулировку,   которая   получила     -    подвесные,    на     стойках,
всеобщее      одобрение.       Эта     наземные);    надписи    в    небе
формулировка               гласит:     (воздушные    шары,    дережабли);
"Рекламированием  является   любая     электрофицированное           (или
оплаченная     форма     неличного     газосветное) панно с  неподвижными
представления группе людей  фактов     или бегущими надписями   ("бегущая
о товарах, услугах или    идеях.".     волна");          пространственные
реклама  -  это    распространение     конструкции     для     размещения
информации о товарах и услугах   с     плакатов в нескольких  плоскостях;
целью   ускорения   их    продажи;     неоновые    установки;     вывески
установления    контактов    между     магазинов;  надписи  на   световых
покупателем и товаром,  пропаганда     экранах;   лайтбоксы    (рекламные
товаров и информация о способах их     конструкции     с     подсветкой);
покупки;  средство,  содействующее     свободно   стоящие   витрины     с
появлению       у       покупателя     товарами...                       
заинтерисованности    и    желания     Реклама                           
купить  данный  товар.    торговая     на                     транспорте:
реклама   -   представляет   собой     надписи                           
краткую,  эмоционально  окрашенную     на      наружных      поверхностях
информацию,           направляемую     транспортных    средств    (крыши,
потенциальным          покупателям     борта, двери, будки,   стекла...);
(потребителям) для побуждения их к     бусорама   (рекламная   панель   с
совершению действий, связанных   с     подсветкой  на  крыше   автобуса);
приобретением     (использованием)     печатные объявления, размещаемые в
товаров          и          услуг.     салонах   транспортных    средств;
Чтобы                                  витрины с товарами на вокзалах,  в
правильно  выполнять  свою   роль,     аэропортах и в иных помещениях (на
реклама должна выполнять следующие     терминалах,           станциях)...
задачи:                                Реклама                           
в                                      на    месте    продажи:    витрины
интересах             покупателей:     магазинов (наружные и внутренние);
информировать   об    ассортименте     вывески,   знаки,   планшеты     в
имеющихся в продаже товаров,    их     торговом зале; упаковка  (коробки,
полезных  свойствах  и    способах     футляры, бумага, скотч и т.п.    с
использования;  сообщать  о  новых     нанесенными названиями и товарными
товарах (подготовить покупателя  к     знаками рекламодателя);  витринная
их    появлению    на      рынке);     наклейка;   напольные    наклейки;
формировать   вкусы   покупателей,     дислеи;  манекены  и    бутафория;
воспитывать   их;   напоминать   о     бликфанги;   горки   и    стелажи;
необходимости   сделать   сезонную     роспись стен; фирменные   ценники;
покупку  в  связи  с    каким-либо     устная    реклама;    оригинальные
событием или о возможности покупки     конструкции  -  Мобили  –  большие
по случаю (например - распродажа);     картонные             конструкции,
информировать   о   местах   более     подвешиваемые к потолку над    тем
удобного   приобретения   товаров.     местом, где продается товар,   для
в                                      того  чтобы  покупатель,  желающий
интересах                торговли:     приобрести   бутылку   минеральной
пропагандировать  товар   (фирму);     воды, не блуждал среди полок     с
стимулировать       спрос        и     алкогольными напитками. Джумби   –
заинтерисованность    покупателей;     объемные коробки (бутылки, банки),
информировать   и   напоминать   о     имитирующие продукт в  увеличенном
благоприятных возможностях  выбора     масштабе.  Они  используются,  как
и  покупки  (например  -   базары,     правило, в больших магазинах.   Их
распродажи, сезонные  ярмарки,..);     подвешивают  под  потолок,    либо
влиять  на  спрос  и   предложение     размещают на витринах или   ставят
путем изучения и   прогнозирования     на полки. Есть варианты джумби   в
запросов и пожеланий  покупателей.     виде огромных упаковок сока    или
в                                      огромных надувных бутылок, которые
интересах            производства:     зрительно   доминируют   как     в
пропагандировать   новые    товары     торговом зале, так и в подсознании
(фирмы);      информировать      о     покупателей. Шелфтолкеры (от англ.
расширении ассортимента, улучшении     shelf – полка, to talk – говорить)
качества...                            – длинные уголки, прикрепляемые  к
Американская                           полкам с целью выделить   товарный
ассоциация  маркетинга  предлагает     ряд одной фирмы среди других.  Эти
такое определение: Реклама -   это     уголки     представляют      собой
любая       форма        неличного     недорогой   рекламный    материал,
представления и продвижения  идей,     поэтому     часто     используются
товаров  или  услуг,  оплачиваемая     украинскими       производителями.
точно  установленным   заказчиком.     Воблеры  (от  англ.  to  wobble  –
Основные                               вибрировать)     –     специальные
принципы                   рекламы     приспособления,  прикрепляемые   к
                                       полкам.   Они   имеют     свойство
1. Заинтересовать клиентов,  умело     вибрировать    благодаря    гибкой
используя рисунки, иллюстрации   и     пластмассовой  "ножке",  привлекая
другие  способы  рекламы,  которые     этим внимание посетителей магазина
привлекают   внимание    клиентов,     к         товарной          полке.
которым   она   адресована.     2.     рекламно-информационные   планшеты
Поддерживать                    их     размещаемые  рядом  с   товаром...
заинтересованность,    подчеркивая     Реклама                           
выгодность вашего предложения.  3.     посредством  сувениров:   записные
Вызвать  желания  или  ассоциации,     книжки   с   указанием    рекламы;
которые    потенциальный    клиент     календари  с  фирменным   текстом;
отождествлял бы со своей  выгодой.     авторучки с надписями;   фирменные
4.     Показать      преимущества:     значки,     флажки,      карманные
стоимость  зависит  не  от  низкой     календари; бювары рекламные; папки
цены, а от лучшего   обслуживания,     с  нанесенной  рекламой;  линейки,
высокого      качества;      важно     закладки  для  книг,   термометры;
обращаться к чувствам собственного     зажигалки, брелоки для   ключей...
достоинства  клиента,  вызывать  у     Экранная                          
него  соответствующие  ассоциации.     реклама:   кино;   слайд-проекция;
5.    Организовать     (облегчить)     полиэкран...                      
покупку:                необходимо     Печатная                          
проинформировать клиентов о   том,     реклама:   проспекты,    каталоги,
где и как они могут    реализовать     плакаты,    листовки;    открытки,
конкретные             предложения     календари,    планшеты,     афиши;
(относительно     продукта     или     брошюры,     фолдеры,     визитные
услуги).   6.   Дать   сигнал    к     карточки...                       
действию:  "не  трать    времени",     Прямая                            
"поторопись", "счастливый случай",     реклама: по почте (direct   mail);
то  есть  заинтересовать  клиентов     лично     вручаемые      рекламные
срочным исполнением предлагаемого,     материалы, информационные  письма;
пока другие дела не отвлекут    их     реклама по телефону; реклама    по
внимания.                              принципу   "в   каждую     дверь";
В                                      раздаваемые  бесплатно   рекламные
зависимости   от   цели    рекламы     газеты,   листовки,    сувениры...
выделяются  следующие  ее    виды:     Применяются                       
Информативная                          также     другие      мероприятия,
- применяется для   информирования     стимулирующие     сбыт:     public
потребителей о появлении на  рынке     relations;  проведение   выставок,
новых   товаров,   услуг,    идей.     ярмарок;    оформление     витрин,
Преследуемая  цель  -    выведение     демонстрация  товаров;  проведение
товара   на   рынок   и      поиск     конференций; проведение встреч   с
потенциальных        потребителей.     покупателями;       предоставление
Увещевательная                         различных  услуг,  скидок;  выдача
-   формирование    избирательного     премий,    подарков,     сувениров
спроса.  Применяется  в    случае,     покупателям;            проведение
когда  в  условиях    конкурентной     дегустаций;  самплинг;  бесплатная
борьбы предлагается товар, имеющий     выдача     товаров;     проведение
какие-либо   преимущества    перед     соревнований, лотерей,  конкурсов,
другими                  товарами.     игр; сенсационные зрелища; реклама
Сравнительная                          на    спортивных    соревнованиях,
-       проводятся        основные     концертах; оформление скамеек   на
характеристики      рекламируемого     остановках;     пресс-конференции;
товара    в    сопоставлении     с     приглашение  в  магазин  известных
аналогичными      характеристиками     артистов,  актеров,   спортсменов,
товаров-конкурентов.                   коментаторов...                   
Напоминающая                           Выбор                             
- рекламируется товар, который уже     средства  распространения  рекламы
завоевал   рынки   сбыта,   однако     должен     определяться      после
нуждается в напоминании покупателю     тщательного анализа всех возможных
о                            себе.     вариантов   и   выбора    наиболее
Информация                             эффективных  из  них  исходя    из
может     распространяться      по     маркетинговой  ситуации,  целей  и
различным    каналам:     Средства     возможностей          предприятия.
массовой     информации:     радио                                       


Источник: www.startmarketing.ru